Tuesday, February 7, 2017
at
5:53 AM
|
Adalah pengelolaan wilayah penjualan yang sudah di petakan sesuai situasi
dan kondisi yang ada.
Manfaat dari Seles Territory yang sudah di petakan :
1. Area pengcoveran yang lebih baik.
2. Perusahaan dapat mengestimasikan biaya dengan tepat.
3. Meningkatkan pelayanan melalui sales force ke outlet.
4. Penilaian prestasi dan kinerja yang lebih akurat.
5. Sebagai daya saing perusahaan.
Dasar dalam merancang Sales Territory:
1. Potensi Wilayah
Membagi teritory berdasarkan kontribusi omset dan penghasilan Sales.
Parameter sebagai patokan adalah batas geografis, jumlah penduduk, jumlah
outlet, data yang ada ( omset outlet per area, per distrik, effective call)
2. Beban kerja Sales
Maximum outlet yang harus dikunjungi oleh sales force dalam 1 hari untuk wilayah
yang di percayakan dengan memperhatikan jarak tempuh, menunggu pelanggan,
persentasi produk, collection dll.
3. Jarak Tempuh
Memperhatikan jarak tempuh untuk setiap sales force.
4. Kondisi Geografis
Memperhatikan kondisi hambatan/halangan geografis dan kondisi yang lain.
5. Monitoring dan Kontrol Territory
- Melakukan kontrol berjenjang misal : ASS, ASM dan RSM.
- Join Visit dengan sales force.
dan kondisi yang ada.
Manfaat dari Seles Territory yang sudah di petakan :
1. Area pengcoveran yang lebih baik.
2. Perusahaan dapat mengestimasikan biaya dengan tepat.
3. Meningkatkan pelayanan melalui sales force ke outlet.
4. Penilaian prestasi dan kinerja yang lebih akurat.
5. Sebagai daya saing perusahaan.
Dasar dalam merancang Sales Territory:
1. Potensi Wilayah
Membagi teritory berdasarkan kontribusi omset dan penghasilan Sales.
Parameter sebagai patokan adalah batas geografis, jumlah penduduk, jumlah
outlet, data yang ada ( omset outlet per area, per distrik, effective call)
2. Beban kerja Sales
Maximum outlet yang harus dikunjungi oleh sales force dalam 1 hari untuk wilayah
yang di percayakan dengan memperhatikan jarak tempuh, menunggu pelanggan,
persentasi produk, collection dll.
3. Jarak Tempuh
Memperhatikan jarak tempuh untuk setiap sales force.
4. Kondisi Geografis
Memperhatikan kondisi hambatan/halangan geografis dan kondisi yang lain.
5. Monitoring dan Kontrol Territory
- Melakukan kontrol berjenjang misal : ASS, ASM dan RSM.
- Join Visit dengan sales force.
Posted by
Shanto
Labels:
Sales & Distribution
0 comments:
Post a Comment