Tuesday, February 14, 2017
at
6:01 AM
|
Keberhasilan sebuah usaha meraih keuntungan salah satunya adalah peran dari sales force. Hal yang tentunya perlu adanya penanganan yang tepat dalam mengembangkan sales force, jika sudah tepat tentunya peningkatan kinerja akan meningkat.
Peran dari atasan seperti :
1. Regional Sales Manager (RSM)
2. Area Sales Manager (ASM)
3. Area Sales Supervisor (ASS)
Dapat memonitor dan menganalisa bawahannya sampai level sales force sehingga setiap peran dilevelnya dapat dimaksimalkan.
Sales Order :
Menganalisa outlet berdasarkan order dari setiap produk yang diorder.
Summary PJP :
Menganalisa terjadinya berapa bayak penyimpangan PJP.
Survey :
Menganalisa tingkat kepuasan pelangan.
Analisa Kunjungan :
Menganalisa kunjungan sales force ke outlet, baik route sesuai PJP dan penyimpangan route, penyimpangan GPS, berapa lama di outlet, waktu tempuh dari outlet ke outlet, jumlah order, effective call dll.
Device Usage :
Menganalisa Sales force yang mengunakan PDA dan tidak mengunakan PDA dengan reason yang jelas.
Web Usage :
Memonitor apakah peran atasan mengontrol bawahan dilihat dari pengunaan report di Web.
Peran dari atasan seperti :
1. Regional Sales Manager (RSM)
2. Area Sales Manager (ASM)
3. Area Sales Supervisor (ASS)
Dapat memonitor dan menganalisa bawahannya sampai level sales force sehingga setiap peran dilevelnya dapat dimaksimalkan.
Sales Order :
Summary PJP :
Menganalisa terjadinya berapa bayak penyimpangan PJP.
Survey :
Menganalisa tingkat kepuasan pelangan.
Analisa Kunjungan :
Menganalisa kunjungan sales force ke outlet, baik route sesuai PJP dan penyimpangan route, penyimpangan GPS, berapa lama di outlet, waktu tempuh dari outlet ke outlet, jumlah order, effective call dll.
Device Usage :
Menganalisa Sales force yang mengunakan PDA dan tidak mengunakan PDA dengan reason yang jelas.
Web Usage :
Memonitor apakah peran atasan mengontrol bawahan dilihat dari pengunaan report di Web.
Posted by
Shanto
Labels:
Sales & Distribution
0 comments:
Post a Comment